销售和购买服装的技巧(销售和购买服装的经验)

如何找 *** 源一直是困扰服装 *** 新手的一大难题。开服装店的新手对市场不熟悉，这时候往往会苦于进货。那么如何才能避免这种现象呢？今天小丁就和大家分享一下服装选购的技巧，希望对你的店铺管理有所帮助！

之一，尽量推销，不要盲目购买。

一般新手买家，刚到服装批发市场的时候，会不假思索的买便宜又各种款式的衣服。结果他们回去上架销售的时候发现自己的店铺已经成了各种风格的大杂烩，之一次还是少采购为好。服装行业的术语叫试销，因为市场认可的产品才是利润的保证。

(资料图片仅供参考)

第二，对自己的店铺有明确的定位、规划和经营理念。

首先，你要考虑店铺周边的环境，人流趋势，商品的风格和消费习惯，同行竞争和相互支持，消费能力以及商品的价格定位。比如学校附近，肯定有一些新潮时尚的服装店，回头率比较高；而在附近，你可以考虑一点外贸休闲装，丰富的款式来吸引年轻的工作人士...更好尽可能保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。如果一家店没有回头客，那么你的购买有问题？

其次，选购时，只选购符合自己定位的款式。其他款式的衣服再好看再便宜也不要买。你要坚持自己的风格，专注于管理你的特定消费群体，不希望任何人赚钱。否则不仅你的运营成本高，还会有库存风险。

第三，找 *** 源，降低进货成本。

同样的衣服出现在两个不同的服装批发市场，批发价居然翻了一倍。这是为什么呢？现在服装市场互相抄袭货的现象非常普遍，因为生产这种衣服的厂家一定是更便宜的出货，其他批发商可能会重新进货，然后批发，甚至转手批发几次，价格肯定会涨。

在这方面:进价决定了你的店面是否有竞争力。一次性购买太少，单件成本不可能很低。这是市场规律！只有大量一次性购买，客户成为固定买家，才能有较低的市场购买单价。有时候进价只差几块钱，对零售额影响很大。所以找到出厂回家的货很重要。尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你卖的是中低档货，没有很强的款式优势，价格优势就更重要了。

但是找厂家直接采购，因为之一次试销，采购量小，大客户厂家不会给你更低的采购价。我该怎么办？更好的办法就是联合很多和自己没有利益冲突的服装店老板。

第四，商品独特，用个性锁定客户。

一个店主拥有一家中档精品店，他对商品的要求是款式必须独特。因为他店里的客人消费能力强，希望穿的款式独特。港货、韩货、欧货成为他们采购的重点对象。其中一个老板买了几件独特的衣服，一回到店里就卖掉了。买的衣服虽然贵，但是每件也就三五块左右，卖完了就没了。新颖独特的风格成为他的制胜法宝。

建议:如果你有足够的资金，正打算开服装店，建议你开一家欧洲、日本、韩国的中档精品店。如果你是在二级市场做零售批发，这个业务会更发达空。

5.不要凭自己的个人眼光和喜好买衣服。

服装店经营靠特色和个性吸引顾客，对商品的独特性要求很高。采购时一定要把握好“你有我无，你有我新，你新我快”的原则。为了保证商品的风格和口味，使用网上采购并不能解决所有问题，有时候还需要自己去选择更合适的。和同行交流很重要，就像你知道你店里哪些产品畅销，哪些产品滞销一样。这些数据不是有钱就能得到的，需要时间和经验一步步积累。

而我们每个人的经验都是有限的，用自己的钱换取经验的代价是很高的，所以我们要学会利用别人的经验才是最有效的快速进入市场的方法。不要以为只有我们自己的创意一定是独特的，一定是好卖的。有时候其他同行或者专家的一句话，一个销售数据，就能给你带来意想不到的收获，这很重要。

选购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的商品，因为好货人人喜欢。你想让顾客只在你店里看到这货，不怕卖不出高价。另外，在管理服装的同时，可以搭配一些特殊的包包、饰品、腰带、围巾等。要让商品更加多样化，但切记不要盲目追求怪异。它应该是设计独特，但穿起来非常大方，而不是只能在特定场合穿着的怪异服装。

六、在购买数量上，不一定要大量。

经营服装店的时候，资金不是最重要的。很多资金实力强的店家不一定能获得更好的利润，因为消费者对你的商品最感兴趣。货不好，你的资本再雄厚也没用。当然，如果你有雄厚的资金实力和一定的经验就更好了。初入这个行业的服装店老板大多资金实力不强，如何规划和运用资本很重要。因为刚开始做，没有经验，所以进货的时候要特别注意。畅销商品多，滞销商品多。每次每样都只买两三件，所以要多采购，但每次采购量都很小。要学会利用补货，因为畅销的商品随时可以补货，但是如果一次性买多了滞销的商品，就只能含泪大甩卖了。

每个单品都很独特，很小，这也是吸引高端客户的原因。同时，少进货可以降低库存成本和经营风险。给买家琳琅满目、款式丰富的感觉，让顾客有更多的选择，商品流通速度加快。

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