环球速递！怎样销售珠宝_如何销售珠宝的技巧 （淡化关闭意图）

如何销售珠宝(如何销售珠宝技巧)

珠宝销售技巧:当你通常收到，你可能想当场进行更多的交易，急于出售商品...

(资料图片)

珠宝销售案例:见习19104

今天上完晚班，听了老师在群里分享的案例，很佩服老师的销售能力和专业能力。以下是一些总结。

1.淡化关闭意图。

和客户聊天很简单很轻松，整个过程完全没有被客户带走。

但是我们平时收货的时候，可能想当场成交的比较多，大部分都是急于卖货。我们应该做出改变，主动和客户做朋友，多关注客户分享的东西。

2.准备销售计划

客户的疑惑，就像提前知道一样，简单解决了。

但是我们在平时的接待中，有时候甚至会遇到被客户撞倒的情况。要向老师学习，提前想象客户可能会问什么问题，平时多积累。

3.熟悉专业知识

专业程度很高。当顾客想要店里的成品时，说明两者在质量和价格上的区别，为顾客考虑清楚各方面。

4.放大自己的优势。

在客户质疑可能性的时候，自信地突出自己的优势，让客户重新审视，让客户慢慢放下戒备。

5.讲故事的能力

谈价格的时候，钻石的质量和价格都是跟客户解释的，因为前期准备很多。另外举了2.2克拉的例子，更容易说服客户，不直接面对客户讨价还价的问题。

6.清楚了解需求。

在客户犹豫比较的时候，因为前期的准备，通过16个问题对客户的需求有了透彻的了解，尊重客户的意愿，不会多说自己的产品有多好。

因为一般来说，我们遇到这种和别家比价的时候，都会讲很多自己品牌的优势。都是因为之前的接待没有塑造产品的价值，没有让客户觉得值得购买。

7.耐心点，打消疑虑。

认真解答客户的疑惑，直到客户明白为止。

比如钻石镶嵌中间的刻字空问题，实际接待过程中很多客户都会问。中间带空的钻石会掉吗？那时我们将做什么？

我们一般不会解释的那么深，可能有点不耐烦，就又学了一招。

8.把顾客当成朋友。

给客户做一份报价单，让客户觉得很为他着想。你很用心，不只是想卖货。

在实际接待中觉得自己有所欠缺，但是老师分享的东西还是挺有帮助的，让我学到了很多东西。

希望在接待中能全心全意和客户交朋友，为客户着想，不要太急于卖货。我应该先问16个问题，了解客户的需求。

总结:

思考一个问题:

最重要的专业能力是什么？

我是Robin，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已经加入了“ *** 骑士”(rightknights.com)的版权保护计划。

如果您对珠宝销售技巧或管理有任何疑问，请关注。

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